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プリシラ・ハジャントーニ、多目的スキンケア ブランド、BangN Body の創設者、写真提供者: Madeleine ... [+] Gill

着実かつ戦略的な方法でブランドの立ち上げを計画し、見事に市場に投入することには、言うべきことがあります。 そして、それはまさに、Bangn Body の創設者であるプリシラ・ハジャントーニが、彼女の多目的スキンケア製品ラインが 2019 年 2 月に市場に登場したときに実行したことです。

ハジャントーニさんは、Bangn Body の開発、構築、配合、販売を決意したとき、ANZ 銀行 (オーストラリア・ニュージーランド銀行グループ) の本店でフルタイムで働いていました。 これは、仕事と「副業」のバランスをとる 2 年半を意味しました。

それ以来、このブランドはその多目的特性、特にそのヒーロー製品である「善のイエローチューブ」と呼ばれる引き締めローションで知られるようになりました。また、ヴィーガンで動物実験を行っていない成分と、ファンを喜ばせる黄色のパッケージも特徴です。

そのアイデアとひらめきは、幼少期にニキビができやすい肌に苦しんでいたことがきっかけでした。

「若い頃から肌のトラブルを経験し、10代から20代前半にかけて、心の力の強さを学びました。吹き出物やニキビに苦しんでいると、自分には価値がない、美しくないと、心がどのように私たちを騙してしまうのかを学びました。 」とハジャントーニ氏は語る。

ハジャントーニ氏はＡＮＺ銀行から大手会計事務所に勤務し、フェイスブック、グーグル、リンクトインなどの大企業と連携した著名な思想的リーダーのビジネスマネージャーを務めていた。

「私の経験を通じて、『意味のあるアイデンティティ』という言葉を学びました。意味のある目的のあるアイデンティティを持ってビジネスを行うことが、ビジネスを成功させるために不可欠でした。」

ハジャントーニ氏は、ブランドの開発中にバン ボディの重要なアイデンティティに焦点を当てました。「バン ボディのアイデンティティと哲学を作成することで、多くの肌の悩みに対する解決策を提供し、人々が再び自分自身を愛することを学べるよう支援したいと思いました。」

彼女は特定した若い世代向けの引き締めやアンチエイジングのソリューション市場におけるギャップ。 さらに一歩進めて、彼女は、オーストラリアの植物成分を特徴とする多目的ブランドの市場に空白があることに気づきました。

「幼い頃から、資格のあるスキンセラピストでナチュラルスキンケアの先駆者である母は、私と妹たちに、若い頃から肌の手入れをすることを常に勧めていました。それは、私たちが年を重ねたときに役立つからです。母は私たちに次のことを教えてくれました。適切なスキンケアと肌の健康の重要性は理解されていましたが、それは成熟した年齢を重ねた肌のためのものだと常に思っていました。年齢を重ねるにつれて、母が処方した 10 ステップのナチュラル スキンケア ルーチンでは、繰り返し起こる肌の悩みは解決できませんでした。私の肌は、それを解決できませんでした。 「多くの天然成分を分解するため、より多くの吹き出物が発生してしまいます。そこで私はスキンケアのルーチンを減らすことにしました。そして数日以内に私の肌は改善し始めました。これは、シンプルなスキンケアが非常に効果的であるという電球の瞬間でした。それはそうではありません」目的を持った、シンプルで効果的なスキンケアを作成できるだけでなく、引き締めやアンチエイジングを楽しく、若い消費者に共感できるものにすることしかできませんでした。当社の多目的なポジショニングは、私が発売前に常に達成したいと思っていたことでしたが、他の製品は顔にも使用できるボディケア製品として市場に流通しています。 私たちが立ち上げるまでは、それはほとんど「タブー」なことだったのです！」

ハジャントーニと婚約者は、事業を立ち上げ、一件の売り上げも達成する前に会社を辞めることを確実にするために、住宅と結婚式を保留にして4年以上貯蓄していた。 「これは私たちがこれまでに下した最高の決断でした。Bangn Body が立ち上げられた日は、私が全力を尽くすことを決意した日でした。これは、私のビジネスに最高の成功のチャンスを確実に与えるためでした。」

Bangn Body が正式に発売された日、彼女はすでに 32 件の販売を達成していました。 彼女は、製品が市場に出る前に電子メール リストを作成することの重要性を学びました。 発売前の電子メール リストを作成することで、彼女は誇大宣伝を構築し、発売日の売上につなげることができました。

大したことではないように聞こえるかもしれませんが、これはすべて、強力なメール リストと強力な Instagram コミュニティのおかげでした。 現在、Bangn Body の Instagram フォロワー数は 235,000 人を超え、そのリーチは急速に拡大しています。

ハジャントーニさんは、Bangn Body の背後にあるメッセージと目的に興味を持つ熱心な視聴者を確実に作り出すことができるように、ブランドの立ち上げの 2 年半前、ブランドが開発段階にあったときに、ブランドの Instagram コミュニティの構築を開始しました。

「私は、ブランドがどのようなものになるのかさえ分からないうちに、ブランドの背後にあるメッセージを伝えることができる、インスピレーションを与える画像、モチベーションを高める引用、その他の貴重なコンテンツを投稿していました」とハジャントーニ氏は説明します。 「これにより、私たちのコミュニティが何に参加しているのか、どのようなコンテンツが愛されているのかを最初から学ぶことができました。重要な教訓は、顧客について学び、顧客にソリューションを提供できるようにすることです。」

プリシラ・ハジャントーニ、多目的スキンケア ブランド、BangN Body の創設者、写真提供者: Madeleine ... [+] Gill

ブランディングの観点から見ると、Bangn Body には適切な要素がすべて揃っていることが役立ちます。つまり、インスタ映えする適切なパッケージと、「Bangn Body」という生意気な名前です。

ブランディングに黄色を使用するという選択は、幸福、自由な思考、積極性、楽観主義を暗示するために、ハジャントーニにとって意図的なものでした。

「バン ボディを作る前に、婚約者と私は 1965 年のコンビ バンを購入しました。色はパステル イエローでしたが、現在は小売店の箱と同じ黄色と白に戻しています。私は夏がもたらす感触がいつも大好きでした。 , 黄色のような明るく幸せな色の気持ち。肌だけでなく心も元気にする製品を作ることが重要でした。黄色はとてもポジティブで気分を高揚させる色です。また、ブランドの重要性も知りました。市場は飽和しており、Bangn Body をピンクと白の他の製品よりも目立たせることを望んでいました。」

販売量が多いのは良い問題ではありますが、ハジャントーニ氏が適切に予測していなかったために、それがブランドにとって課題となりました。 「Bangn Body を発売したときは、予想外だったほど好評でした。私の 2 年半以上の研究が効果を発揮することを期待していましたが、実際には発売してみないとわかりません。私は尻尾を追いかけていました」半年ほどの間、今日までのすべてのペニーは、将来の株式、NPD、マーケティングなどのためにビジネスに還元されますが、当時は、売上が好調であったにもかかわらず、私の比率はまだ保守的でした。 「プロジェクトを立ち上げた後、私は安全策を講じ始めました。その瞬間から、効果的な計画と在庫量を増やすための投資の重要性を認識しました。私は長い間プロジェクト管理に携わっていたので、効果的な計画が重要であることを知っていたはずだったのに、今では笑ってしまいます。自己不信は学ぶために直面​​しなければならないものだ。」

Bangn Body は現在、5 つの異なる製品配合を誇っています。Bangn Body は「コミュニティはあなたの鼓動であり」、前向きな変化の原動力であるため、Hajiantoni は顧客のフィードバックとニーズに基づいて自信を持って製品を開発しています。

「お客様の声に耳を傾けることは、当社の多目的かつ革新的なアプローチを忠実に守りながら、当社のブランドのアイデンティティと視聴者とのつながりの重要な部分です。これにより、当社は市場の他の競合他社と大きく差別化されています。」

もう 1 つの競争上の利点は、持続可能性への取り組みと、倫理的に作られたリサイクル可能な素材の使用を考慮していないことです。これはハジアントニにとって譲れないことでした。 (チューブは 100% リサイクル可能なアルミニウムのパッケージで作られており、BPA フリーの裏地と環境に優しい染料が使用されています。)

「あなたにとって良いブランドを作るには、パッケージングと二酸化炭素排出量の削減に始まり、できる限り二酸化炭素排出量を削減する必要があると信じています。適切なチューブを調達するのに、高品質でリサイクル可能なアルミニウムを提供できる倫理的なメーカーを見つけるのに 8 か月かかりました。 BPAフリーのライニングと環境に優しい染料を使用したチューブ ありがたいことに、私たちの持続可能性のビジョンを信じてくれる信頼できるパッケージングパートナーを見つけることができ、私たちは常に革新的で地球に害を及ぼさない他の素材を探しています。私たちは環境廃棄物を減らすために日々取り組んでいます。」

ハジャントーニが影響を与えることに取り組んでいるもう 1 つの方法は、恩返しすることです。「この間、私たちは慈善団体に複数の寄付をし、国立乳がん財団と提携し、研究を支援し、乳がんへの意識を高めるために、象徴的な黄色のチューブをピンク色にしました。それは私の心に近い大義です。」

2020年は多くの人にとって壊滅的な年となったが、ハジャントーニさんは、Bangn Bodyコミュニティが希望、自己愛、帰属意識を表現するポジティブなプラットフォームをInstagramに開設できたことに感謝している。

「コミュニティの意見に耳を傾けることで、私たちは機敏に行動し、非常に不確実な時代に必要とされていた前向きなプラットフォームになることができました。イソ スキン (オーストラリアとニュージーランドではこの隔離期間を「イソ」と呼びます) は、もう 1 つの大きな出来事でしたこの問題は多くの人が苦しんでおり、ありがたいことに私たちは人々が再び自分自身を取り戻せるような解決策を提供することができました。」

ハジャントーニのマントラが「意図、目的、情熱を持ってリーダーシップを発揮する。これがポジティブな変化を生み出すためのアイデンティティとなる。」であることはまさにふさわしいことです。